公募基金的代銷渠道正越來越擁擠。
當前，包括券商、銀行和獨立第三方代銷渠道等在內，公募基金的銷售機構已有400多家。其中，光是第三方基金代銷機構的數量已超過100家。在業內人士看來，在這100多家第三方基金代銷機構中，除頭部機構外，大部分機構仍處於持續虧損狀態，行業的白熱化競爭已經發生。
東方財富Choice數據显示，截至7月10日，第三方基金代銷機構共有138家，58家第三方基金代銷機構所代銷的基金數量超過1000隻。其中，天天基金、好買基金和螞蟻財富等機構代銷的基金數量已超過4000隻。
此外，共有36家第三方基金代銷機構所代銷的基金數量不足100隻。部分代銷機構由於負面消息纏身，因此多家基金公司與其解除或者暫停合作。
以浙江金觀誠基金銷售有限公司為例，該公司已多次被監管部門責令整改。今年以來，已有17家基金公司發布公告，稱旗下基金將取消金觀誠基金為銷售機構或是暫停金觀誠基金代銷公司旗下基金的申購、定投和轉換業務。
事實上，第三方基金代銷機構已經迎來強監管，強者恆強的效應將愈發凸顯。今年2月，證監會就《公開募集證券投資基金銷售機構監督管理辦法(徵求意見稿)》(以下簡稱《銷售辦法》)及相關配套規則公開徵求意見，《銷售辦法》規定，基金銷售機構存在除貨幣市場基金外，最近一年度基金銷售日均保有量低於10億元情況的，將不予續展《經營證券期貨業務許可證》。
在滬上一位基金公司副總經理看來，現在公募基金銷售機構的數量已遠超基金公司的數量。他表示，根據國外的發展經驗，基金銷售機構的數量應當是遠遠少於基金公司的，因此未來行業內或將只剩下幾家頭部銷售機構。
“銷售機構賺取的其實是中間業務收入，所以它們有很大的動機鼓勵客戶們進行頻繁交易。我們調研發現，大部分基金代銷機構的基金銷量往往遠超過基金的保有量。”他指出。
一位第三方基金代銷機構的總經理對此表示贊同。在她看來，現在大部分基金代銷機構仍是注重前端銷售，以至於引導客戶資金賣舊買新，或在不同基金中頻繁轉換。但從財富管理的可持續發展經驗來看，最重要的應該是去看用戶的存量獲利情況和代銷機構的保有量。
多位業內人士一致認為，只有對客戶的投資行為進行正確地引導，讓客戶形成較佳盈利體驗的基金代銷機構才能在日後更加激烈的行業競爭中脫穎而出。
上述基金公司副總經理給出了自己的建議：“基金銷售行為是一個組合拳，基金代銷機構要從賣方思維轉向買方思維，引導客戶持有多隻產品，進行多次復購或者定投，做好動態資產配置，從一次性銷售轉變為終生陪伴。”
已有不少基金代銷機構已經開始注意到客戶陪伴的重要性。以盈米基金為例，該公司旗下的且慢APP承擔盈米針對C端用戶輸出投顧服務的業務，用理念引導投資者梳理好可配置資產，為投資者提供解決方案。
（文章來源：上海證券報）
(責任編輯：DF380)
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